B2B企业“原生营销”的4大秘籍

        近年来，原生营销（包括内容营销和原生广告）风声水起，主要在于其显著的营销效果，eMarketer显示，美国原生营销规模将于2017年将增长3倍达46亿美元。B2B企业如何借势原生营销，取得最大化营销成果？且看如下国外B2B营销专家总结的4大秘籍。
 

        宣传内容要让用户有代入感，打造独属于您企业的品牌的格调

        原生营销的最大挑战是要让用户有代入感，比如软文，太干太硬没有新闻点的最不受关注。又如Siri的一个广告片，展示能够协助从家庭主妇到公司CEO的各种使用者安排生活，令你发现你的隐形需求。

        目前，Oracle、Facebook 、Ad7人脉投放等精准营销服务商的RTB定向广告，是基于用户兴趣进行精准投放的，对用户而言是比较友好的展示，未来，和原生广告相结合，想象空间巨大。
 

        锁定以受众为中心的商务营销渠道

        要驱动以消费者为中心的网站上的那些商务人士。例如GE航空业务是BuzzFeed的第一个原生的B2B广告合作，但效果惊人，产生飞机发烧友消费者和B2B的买家超过10万的页面浏览量。同时，也大大增加了Facebook和Twitter上面粉丝量，这就是社交共享集成的力量。

        所以，营销的趋势已经更着重于受众人群，而非媒体，现在国外的Bizo、国内Ad7人脉投放平台已经可以实现对B2B受众人群进行精准投放，不论您的受众是看新浪或是新华网，都能将其锁定并精准投放营销广告。
 

        善于借力移动营销

        移动营销发展突飞猛进，据艾媒网统计，2015年中国移动广告市场规模或将达200亿元。

        虽然移动原生营销尚处在萌芽期，但广受瞩目，如国外一些商务新闻网站如Atlantic，聚集了大批B2B商务人士，吸引了凯迪拉克等企业的营销赞助。
 

        保持信息透明 建立客户信任

        信任是B2B商务中最重要的一个接触点，在进行原生营销时，要树立客户的信任度，首先要选择不易误导客户、能自然唤醒客户信任的平台，比如Twitter45%的误导率远低于Facebook57%；另外，需要提供给客户有价值的信息和内容。