2014B2B企业“漏斗营销”新法则

       对B2B企业而言，Marketing Charts显示，邮件营销是挖掘销售商机的最佳渠道，但常受制于频次发送及垃圾邮件，如何和时下当红火且不受频次约束的”人群定向广告”有效结合？日前，国际顶级营销服务商Oracle、Facebook，以及国内的专业营销服务商Ad7人脉投放，已实现对“邮件联系人”进行多频次人群定向广告营销。  数据显示，这种定向营销是销售线索转化率最高的新型营销工具，在漏斗营销的每个阶段都发挥着举足轻重的作用，具体如何将其有效渗入进漏斗营销的每个环节？
 

 邮件定向原理图： 比如 EDM群发给受众后， 接下来在他们去看新浪、网易、中华网等页面时，您的企业广告在当前页立刻展现给他们。
 

       1. 漏斗底部：锁定潜在参展商和观众进行广覆盖，建立品牌影响力

       Forrester显示，品牌对买家的影响力高达90％，在B2B行业尤为突出，品牌具有强大的号召力和影响力，能带来巨大的规模效应。
       邮件定向广告可以一次性精准锁定您大量的潜在客户，是品牌曝光的最佳渠道之一，这是其他数字营销手段无法企及的。

 
       2. 漏斗中部：追着您的目标客户，增强互动和教育

       数据表明，超过80%的商务人士会在业余时间检查邮件，超过64%的人会在工作时间浏览和工作无关的讯息。
       通过邮件定向营销，您可以精准锁定目标客户，将多维度的营销内容，诸如介绍、特色、促销等，持续精准传递给他们。

 
       3.漏斗顶部：个性化营销，提高销售转化
       一旦潜在客户，对您的品牌或者产品有了认知基础后，您可以设计更多个性化内容，对不同群体有针对性的进行有效刺激，以此提高销售转化。