K11莫奈展启示录：观众40万 营业额增长20%

K11莫奈展自3月开展以来，单日最高6000人次，预计到6月15日展览结束日，能接待40万人，营业额增长20%。门票收入、衍生品以及企业赞助是主要收入来源。本次特展的衍生产品接近800种，到4月中旬已经卖出了几万件。

观众爆棚  对会展行业的启发

K11莫奈展地处上海最繁华的淮海中路商圈，保证了足够多的客流。但目前的商业展览，对主办方而言，行业观众的现场到场率问题是个巨大的挑战，因为比较被动、可空性差。除了时间冲突、地理位置不方便等其他客观因素外，其实影响到场率的最主要问题在于展览会本身的品牌影响力，如果展会本身行业口碑特别好，自然不愁观众不参加，诸如上海车展这些国际一流的行业大展，观众都是买门票入场的。此外，信息的不对称(展览信息没有及时触达潜在观众)也是一个主要原因。

那么，快速提升展会品牌形象，及时向观众传递展会讯息，是否有更具主动权的捷径可走？

历史以来，似乎EDM邮件营销是一个最佳的营销渠道，但是EDM最大问题是发送频次及垃圾邮件的局限。

随着技术的革新，国际顶级营销服务商Oracle、Facebook 率先采用定向广告打开了局面，国内专业营销服务商，诸如Ad7人脉投放平台，也在该领域内积极探索，已将该技术成果成功惠及会展企业。

定向广告，更强调的是您的目标受众，因而营销效果更精准，通俗点讲，也即追着您的受众进行广告展示。举个例子，EDM群发给观众，他们打开了邮件，但只是扫了一眼还未下决定参展，然后又去看新浪、网易、中华网等页面，此刻，您的展会讯息广告会立即在当前页展现给这些观众。

有了这种精准营销新工具，展会主办方可以掌握着主动营销权，比如在展会前1个月，对行业观众进行多频次的展览信息传递，可以有效刺激和加速这些潜在观众的参展决定。

总之，掌握了更精准更高效的营销渠道，K11莫奈展爆棚的观众人气就近在咫尺了。