高效培育销售线索的新技术

Oracle最新报告显示，在B2B领域，营销对销售额的杠杆推动力日趋重要，近60%的营销者称至少贡献了20%的销售额，25%的营销者称该贡献达40%。虽然营销者当前在销售线索培育方面困难重重，但如果能整合运用好多渠道营销新技术，可在短期内快速挖掘培育更多的优质销售线索…   

 

一、邮件营销和精准定向广告结合，转化率提高数十倍 

 

邮件营销也是目前B2B营销人员最青睐的营销方式之一，尤其是在老客户转化方面。但效果微弱， 79％的营销者称打开率不足20％，主要是邮件营销也有诸多短板与局限：邮件发送频次及垃圾邮件局限；转化率低，调研显示，45%的营销者认为邮件营销仅有1%-4%的转化率… 

 

但是邮件营销和精准定向广告相结合，可以摆脱邮件发送频次限制，转化率能提高数十倍。比如，通过Oracle、Ad7等平台，目标客户在打开邮件之后，接下来再去看成千上万的网站的时候，就能立即看到您的企业广告，这种精准广告是跟着您的目标客户展示的，并且展示次数是多频次的。同时，Ad7可以筛选出有点击行为的客户（包括点击广告和点击EDM）、有打开EDM行为的高意向客户，帮助销售高效跟进目标客户。

 

二、网站匿名访客流失率达95%，转化机遇大 

 

对B2B企业而言，官网是企业形象的主要窗口，每天都会有大量潜在客户访问官网，但是数据表明不足5％的匿名网站访客会注册，最终的转化量更小，44%的营销者认为只转化了1%-5%。

 

针对网站访客这部分匿名受众群体，不可能通过传统营销如邮件营销的方式，来促进销售转化。但是，随着技术营销的革新，营销者可以将邮件等传统营销、展示广告营销、社交广告营销等多渠道营销方式整合起来，从而转化更多的匿名潜在客户。

 

借助Adroll、Ad7等精准人群定向技术，在网站访客离开后，接下来再去到其他成千上万的网站时，就会立刻看到您的企业广告，这就是目前最为流行的一种技术营销手段——重定向，可以快速找回流失的网站访客。

三、营销自动化能提升10%的销售额,日渐盛行 

 

营销自动化平台，可以帮助营销者更高效的将对的内容传递给对的人，包括细分客户属性、分析网络浏览轨迹、细化销售阶段等。  

 

目前，营销者正扩大营销自动化平台的使用，将近75%的营销人员正在使用营销自动化解决方案，82%的计划在下半年保持或增加这方面的预算投入。 

 

Forrester最新报告显示,运用了营销自动化工具的企业，其销售贡献会提升10%。 营销自动化最初主要集中在邮件营销上，通过时间表规划、用户细分等来精准触达受众。随着技术的创新进步，现在通过营销自动化平台，已经实现可以对匿名和实名目标客户进行精准营销。

四、未来，多渠道营销整合精准触达目标客户，是销售培育的关键

可喜的是，B2B企业非常重视销售线索的培育与投入。93%的营销者已投入预算培育销售线索，其中，36%的营销者称，接近25%的营销预算投入在了目标客户挖掘方面。

 

但是大多企业还尚未整合多渠道营销方式，目前，仅30%的营销者能将内容、活动、企业信息等充分整合，并实现多渠道传播。