B2B企业驾驭定向广告的6大技巧

网络环境复杂多变，如何从激烈的竞争中脱颖而出，驱动更多的销售收益？作为技术新星——定向广告不失为上上策。在买家购买的任何阶段，展示广告不仅能精准锁定你的目标客户，更重要的是，能实时进行个性化互动，转化率自然居高不下。作为B2B企业专业的营销人员，如下6大技巧需要牢牢掌握：

一、要重视影响决策群体                  

个人消费习惯通常是由个人喜好决定，但是B2B企业的购买却往往是一群决策者主导，更常见的是，最核心的关键决策人往往不直接负责最终的采购。另外，影响决策的因素也是纷繁复杂，比如公司目标、预算、职责范畴等。明晰了这点，那么在营销过程中，就永远不要忘记将相关的营销信息精准触达给不同的决策者。

譬如，财务负责人会特别关心收入和支出，运营官会更关注效率和成本节约，而IT总监会关注系统整合，即便是最终是财务部签署的订单，但IT部和运营部也是重要的决策影响人，所以，在购买的每个阶段，都需要将不同的讯息分别精准传递给这些购买决策人。

二、要掌握影响购买决策的关键因素

要充分掌握影响客户购买决策的关键点在哪里，以便在整体的营销购买计划中，更好的合理分配所有的营销资源。比如，客户是否已经有品牌认知？他们是否需要进一步了解产品服务及解决方案？他们是否想注册或试用等…

三、如何正确衡量您的营销效果 

展示广告可以在买家购买过程的任何阶段都可以有效影响他们。但首先要明确您是为了提升品牌知名度、还是增加下载量、提高产品展示、提高注册量，还是提高销售额？如果以结果为导向来认真思考这个问题，不仅可以提高营销效果，而且可以帮助您高效优化您的活动主题及创意。

四、不要低估品牌价值的影响力

卖家要重视品牌的价值，通常，品牌产品的潜台词是更安全、更有价值，这是商务往来的重要基石，但是众多企业往往会忽视这一点。以前，买家常常通过直接接触销售才获取信息，现在，买家可以直接绕开销售实现调研、测试或者购买，所以，品牌价值的传递愈发重要。

五、不要把营销活动局限在工作时间段内

当前，众多商务人员往往在通常的8小时工作时间之外还在加班，所以，要充分发挥展示广告实时精准触达目标客户的优势，在买家工作之外的时间段内，也要及时传递产品等解决方案信息，以便和买家持续保持互动，比如节假日、旅游时间段等。

六、不必过分依赖最终的点击率

展示广告的最大优势在于，在客户购买过程中，提供了一个可以和客户可持续沟通的通道，您可以多频次个性化传递您的营销诉求，加深客户印象。对于不同的营销活动，有些买家会直接点击，有些会先去详细了解一些信息后再来联系您，所以，不必过分重视点击率，相反，要加强和目标客户有效活动，并通过品牌展示来有效营销买家的购买决策。

除此之外，如下营销营销效果的关键因素也需要考量

Newsletter订阅量；白皮书、报告、案例下载；网络演示及测试；视频内容播放等。