B2B企业“大数据应用”之殇

大数据浪潮给B2B营销者带来了一片曙光，但当前情况并不乐观，目前B2B企业的大数据应用仍处在培育期。Netprospex最新数据报告显示，营销者在大数据的捕捉方面尤为欠缺，以致不能高效触达潜在受众。
 

• 84%的营销数据库比较基础;
• 88%的用户记录缺少基础的商务信息，比如行业、公司营收状况、员工人数等信息;
• 在邮件发送清单里，仅有35%的数据是可以有效发送的;
• 整体数据库的评分仅有2.7，较总分5分相距甚远，可以说，这些数据不值得信赖。

这些结果是基于6100万个B2B企业的营销数据库分析而来的，显然，如果B2B企业单靠这些数据库来支撑营销，胜算几率太低。报告中指出，具体原因很多，但是用户细分是影响营销成功的关键因素，而这恰恰是现在B2B企业的数据库中所严重缺失的。

• 报告显示只有25.9%的数据包含行业属性，18.2%的数据包含营业额，19.5%的数据包含企业规模。

如果没有这些具体的公司信息，就很难细分用户群体，也难以分析出他们是否是真实有效的受众，同时，整体的营销效率也会大大降低，销售周期会更加漫长，对公司的销售额促进也比较低效。

那么，作为B2B企业专业的营销者，怎样才能避免这种情况呢？只能获取优质数据，Aberdeen指出，优质数据库更应该重视优质资源，并能定期补充和完善。一旦填补了这个空白，那么用户群体细分就不成问题了，营销效率和销售促进都会显著提升。