会展CMO必知的＂微时代营销＂

当网络传播进入“微时代”后，网络营销逐渐转向微营销，会展企业当然也需要与时俱进，加入微营销的行列。需要在不同的微平台上给参展商、行业观众带来价值。

　　微博——广而告之

　　目前，国内很多会展公司都已进驻微博平台，甚至公司的每个展会项目都有一个微博账号。但是，微博营销在运作中往往有一个误区：低估了微博的影响力。事实上，展会微博账号只需要关注更多的相关潜在客户，即可滚雪球般地收获粉丝。当然一个重要的前提是，你的内容要有足够的吸引力。此外，微博也是重要事件最好的新闻发布现场，可以实时发布展会相关活动及筹备进程，对于一些高品质的展会来说，也是推销展会品牌的大好时机。

 

　　微信——圈子里的深耕细作

　　如果说微博博的是知名度，那么微信则需要在圈子里深耕细作，赚的是美誉度与忠实度。当一个展会品牌成功得到关注后，会展公司便可以通过微信的LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。

　　同时，微信公众平台的上线首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证，并提供了更多的手段向粉丝们推送信息。

 

　　微电影——寻求情感共鸣

　　对于主办方或参展商而言，微电影营销为他们搭建了一个更为广阔的舞台，使其能深度发掘并充分展现品牌的内涵，与消费者产生情感共鸣。而且随着展会微电影受到越来越多的关注，内容质量将成为主要竞争力。2012年7月，一部名为《北京家博会创意长广告》的微电影火爆网络，在优酷上发布短短3天就达到了637618次点播量。

 

　　微活动—连接线上线下的桥梁

　　微活动是嫁接在微博平台上的活动与推广方式，它弥补了微博线上活动与线下活动结合不足的缺陷，尤其适合体验式的展会活动，目前，国内做得较为成功的展会微活动大多是红酒展会。比如，第十届上海国际葡萄酒及烈酒展览会、第三届中国北京国际葡萄酒博览会以及2012年6月在北京国家会议中心举办的世界红酒展览会，都分别采用了线上线下活动结合的方式，取得了良好效果。

 

　　“硬广告”牵手“微服务”

　　基于互联网技术的不断进步，以微信、微博为代表的新媒体打破了传统媒体的垄断格局，但短期内却不会导致传统大众媒体的消失，传统媒体与微平台的取长补短，相互融合是一个必然趋势。因此，会展企业可以选择在利用硬广告提升展会品牌认知的同时，采用微平台的软性互动，通过与目标消费者的深度沟通，为用户提供个性化的服务内容，拉近与参展商、观众之间的情感距离。

 

　　多种工具 “一个声音”

　　营销不应局限于单一的营销手段、营销环节以及营销平台，而是要有组织、有计划地构建立体营销体系，合理分配资源，借力打力。

　　微时代下，会展企业在整合营销传播的过程中需要把一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、包装、产品开发等，进行一元化的整合重组，使消费者从不同信息渠道获得对某一品牌的一致信息，进而与消费者建立长期、密切的联系。最重要的是，多种传播工具的组合运用要“传播同一个声音”，如此才能使传播效果最大化。
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